A adn Digital Partner, empresa do adn Group recentemente integrado no Grupo Bernardo da Costa, lançou a Nexus, uma nova plataforma proprietária com Inteligência Artificial concebida para alinhar as áreas de marketing e vendas em empresas B2B e operacionalizar, em Portugal, o modelo de Account-Based Marketing (ABM).
Apresentada como uma resposta a um problema recorrente nas organizações B2B — o desalinhamento entre marketing e vendas —, a Nexus procura reduzir desperdícios de esforço, mensagens inconsistentes e oportunidades perdidas, sobretudo em contextos de vendas complexas, com múltiplos decisores e ciclos longos.
“O que vemos no terreno é simples: as equipas querem resultados, mas falta-lhes um sistema que una marketing e vendas à volta das contas certas e com consistência. A Nexus nasce para dar esse sistema — com método e tecnologia — para que ganhar contas estratégicas deixe de ser tentativa e erro e passe a ser um processo claro, repetível e medido”, afirma Rui Leal, Administrador do adn Group.
Segundo a empresa, a plataforma não pretende substituir ferramentas de gestão comercial tradicionais. A Nexus posiciona-se como uma camada de execução focada em contas-alvo, ajudando as equipas a estruturar a abordagem comercial, manter coerência na comunicação e acelerar tarefas operacionais que normalmente atrasam a ação.
A integração de Inteligência Artificial permite automatizar atividades como pesquisa e organização de informação sobre contas, preparação de dossiês, definição de pontos-chave e criação de sequências de contacto, libertando tempo para o relacionamento direto com os decisores certos.
Para Ricardo Costa, Presidente do Grupo Bernardo da Costa, este lançamento reforça uma aposta clara na inovação aplicada: “O nosso crescimento não se faz apenas de escala. Faz-se de capacidade de antecipar, investir e criar soluções com utilidade real. A Nexus é um exemplo de inovação com impacto direto no dia a dia das empresas e na forma como competem num B2B cada vez mais exigente.”
Entre as principais funcionalidades da plataforma destacam-se os dossiês de inteligência de conta e contacto, a ligação nativa a canais como LinkedIn, WhatsApp e e-mail, e um sistema de engagement scoring, que permite avaliar o nível de interesse e maturidade de cada conta, apoiando a priorização e o timing de atuação.
A arquitetura da Nexus foi desenvolvida por Bruno Oliveira, responsável também pelo livro “ABM”, dedicado à explicação e aplicação prática deste modelo no contexto do marketing e vendas B2B. A metodologia apresentada na obra serve de base à forma como a plataforma operacionaliza o ABM no dia a dia das equipas.
“O ABM não é uma tendência: é um modelo de crescimento para B2B quando a venda é complexa e o erro custa caro. A Nexus foi desenhada para tornar esse modelo simples de aplicar: contas bem escolhidas, mensagens consistentes, equipas alinhadas e ações mensuráveis. Menos ruído, mais eficácia”, sublinha Bruno Oliveira, autor do livro “ABM” e responsável pela arquitetura da Nexus.
